Selon un rapport publié en 2014, le nombre de millionnaires au Canada, que l’on estime à 320 000 d’un océan à l’autre, atteint un sommet sans précédent. Ces Canadiens fortunés représentent environ 1 % de la population et 979 milliards de dollars d’actifs!
Un grand nombre de professionnels de l’immobilier se disputent ce secteur extrêmement lucratif. Or, pour réussir, vous devez vous démarquer comme un expert des propriétés de luxe.
Le 20 avril, Laurie Moore-Moore, présidente et fondatrice de l’Institute for Luxury Home Marketing, s’est jointe aux Services d’apprentissage pour un autre épisode de la série de webinaires Réussir en vente (en anglais seulement). Au cours de ce webinaire d’une heure, Laurie nous a donné de nombreux conseils pour développer une clientèle dans le marché des propriétés de luxe, notamment :
- Sur la façon dont les acheteurs et les vendeurs de propriétés de luxe choisissent leur courtier. Le courtier se doit d’être discret, de bien connaître le marché des propriétés de luxe et de pouvoir très bien qualifier les clients potentiels.
- Les étapes pour créer un « rapport sur les nouvelles du marché» et pour cibler efficacement une fourchette de prix en particulier.
- Éviter de perdre du temps avec les fraudes et protéger vos vendeurs en qualifiant vos acheteurs potentiels. Laurie fait des suggestions et propose aussi des scénarios sur la façon adéquate de demander l’information financière requise sur des clients potentiels fortunés.
- Tirez parti des forces et des ressources de votre marque!
- Des scénarios pour répondre aux objections et des stratégies pour faire face aux pressions pour réduire les commissions.
https://www.youtube.com/watch?v=EGF4gLW-WvM
Prochains webinaires :
Découvrez comment offrir une expérience de luxe grâce aux ressources du programme Maisons de prestige le 14 mai à 14 h HE. Les ressources du programme Maisons de Prestige sont offertes sans frais à tous les courtiers immobiliers de Royal LePage qui ont une inscription admissible au programme.
Joignez-vous EN DIRECT aux Services d’apprentissage le 19 mai à 14 h HE / 11 h HP pour notre prochain webinaire Réussir en vente, intitulé Négociation de l’offre, avec Chris Leader. Pour visionner les webinaires antérieurs de la série Réussir en vente, visitez la page Réussir en vente sur royallepage.ca/formation.
