Vidéo : The Giver’s Guide to Greatness Brian Buffini nous enseigne comment, grâce à « l’effet d’empilement » (qui, selon lui, est basé sur la « huitième merveille du monde », l’intérêt composé), vous pouvez multiplier vos pistes de clients potentiels en tissant des liens et en investissant dans vos relations. 1.Triez, catégorisez et ciblez vos contacts. 2.Montrez à vos relations…
1.Triez les relations existantes selon les catégories A+, A, B et C (selon leur potentiel de recommandations) Renouez avec d’anciens clients pour redynamiser votre relation Utilisez la campagne Mayor pour ajouter de nouvelles personnes à votre base de données : « Oh, en passant, si vous vouliez acheter ou vendre une maison, ou qu’un ami ou un…
Brian Buffini explique sur qui et sur quoi concentrer son énergie Notez que la vidéo n’est offerte qu’en anglais. Hiérarchisez vos atouts relationnels Vos atouts relationnels forment votre base de données d’affaires. Concentrez votre temps et votre attention sur vos plus grands défenseurs. A+ : Personnes qui vous ont transmis plusieurs recommandations A : Personnes…
